很多连锁的采购在按公司的要求进行了商品数据分析与定位后，整理出来了计划引进的商品，但却会在引进什么样的剂型上犯难，到底该引进什么样的剂型会比较适宜市场or顾客需求？

关于这一点，今天本文和采购同行们分享几点本人十几年的采购经验所得。

第一，要转变自己的思想为“营销型采购”

采购所采进来的商品最终是为顾客服务，所以要站在顾客的角度思考，该商品的剂型是否会被目标顾客所接受，是不是可以给顾客带来利处？例如，目标顾客是儿童、老年人的，那就尽量是冲剂、口服液、泡腾片之类的，避免产生吞咽困难；用于治疗心血管等慢性疾病的药物，那就尽量是缓释或控释剂型；而对于普通成人而言，根据药物代谢及药物在体内的峰值考虑，则是能选片剂不用胶囊颗粒。

第二，守好成本这个口袋

了解清楚每一个剂型的生产工艺，各剂型工艺之间成本的差异，选择药物功效不会受影响，但成本更有优势的剂型。

第三，充分了解清楚各厂家生产该产品选择该剂型的理由

例如***药品，A厂家是片剂，B厂家是胶囊，C厂家是肠溶，D厂家是口服液，向厂家了解清楚他们选择该剂型的理由，结合产品的目标顾客及市场推广政策，判断哪种剂型会更容易被市场所接受。