大家好，我是医药招商林校长，今天继续聊聊民营医院如何开发？

上次说过，产品性质决定要开发的医院，本期聊民营医院喜欢哪类产品？

规模小的民营医院，采购经理有可能就是老板的小舅子，小姨子，跟老板的关系都是很紧密的，采购经理多数是老板家的亲戚，有时候直接是老板。所以直接找老板谈，价格折扣，结款方式。

你的产品如果是独家的，并且公立医院销售很好，民营医院直接打电话给你，招商经理在谈判，扣率别放太低，即使民营医院采购经理打电话到各大医药商业询价，也没有便宜的货源。你可根据跟民营老板结款方式，现款现货，价格比各商业价格便宜就行，民营医院跟商业是有结算周期的，等于我们把银行利息让给民营还多，我们招商经理抱着真诚相待的合作态度就可以。

如果你的药品，从规格、剂型都有三家以上，这个时候需要是我们谈判水准，价格相同，体现我们多产品合作、长期合作态度，而不仅是这一种药品。

民营医院喜欢的产品，针剂比口服的好，大家都很清楚，针剂不容易跑方，患者也不可能去外面打针，打吊瓶，民营医院最怕患者流失。

口服类的药品，外面的药房可能随时都能买到，即使没有，只要患者愿意，药房也会帮患者调货。

口服药品，同产品，同规格，不同生产企业，在同一家医药商业公司，就会有好几种价格，民营医院容易询价，询到最低的价格药品，他们直接跟配送商业合作。

招商经理，你如果是口服产品，生产企业很多，最好就别去谈了，即使合作也只挣搬运工的钱，还不如把药品放物流商业公司，这样你还有可能多开发几个渠道。

今天就聊到这儿，下次继续聊聊民营医院如何开发？